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体育培训联动发展,动因体育成为业内龙头|贾洪波专访

发布时间:2018-04-23

      品清资本参与A轮投资的体育培训企业——动因体育,是目前全国最大的体育培训机构。动因体育成立于2010年,是一家体育培训服务提供商,主要为4-17岁青少年提供体育培训服务。动因体育已经形成以培训、赛事和场馆为基础的三大业务,其中培训业务涉及篮球、足球、羽毛球、网球、击剑等多个领域。目前,公司已经服务学员和家长近百万,教练近3000人,运营覆盖北京、上海、广州、深圳等一、二线城市18个。2017年9月动因体育完成由曜为资本领投,前海母基金跟投5亿人民币融资。

      随着“十三五”规划把体育发展定位为国家战略,以及2016年国务院发布《全民健身计划(2016—2020年)》,提出充分发挥全民健身对发展体育产业的推动作用,扩大与全民健身相关的体育场馆服务、体育培训与教育等体育产业规模,使健身服务业在体育产业中所占比重不断提高。政策利好加之人们的消费结构升级,体育培训行业拥有巨大的发展潜力。

      而体育培训和体育场馆、体育赛事的联动,能促进区域体育产业结构优化升级和可持续发展,提高区域信息化水平,提升区域人力资源开发的层次、规模和效益。体育产业联动是指在一个区域的体育产业发展中,不同地区通过产业结构的战略调整,形成合理的产业分工体系,实现区域内产业的优势互补,实现区域产业的协同发展,从而达到优化区域产业结构、提升产业能级、增强区域产业竞争力的目的。

      近期体育BANK采访了动因体育的联合创始人贾洪波,跟他聊了聊动因体育是如何在体育培训行业脱颖而出的。 

      多品类培训模式,课程渗透教育理念 

      目前市场上的体育培训机构琳琅满目,但较少培训品牌能形成自己的运营管理模式,打造培训品牌特色。动因体育不是传统意义上的培训公司,而是一家以技术、产品为核心,将公司业务、用户、服务之间的关系连接起来,通过互联网技术的手段,以线上化产品的形式分层次实现运营的公司。具体而言,动因体育通过互联网技术在线下生活场景和线上互联网环境中,对用户进行分析和服务,对业务进行判定和推进,对供应链进行管理和把控,对内部进行管理,并且为营销等商业行为提供决策依据。 

      贾洪波表示,动因体育在创立之初就选择了多品类培训的业务模式,目前有篮球、足球、羽毛球、网球和击剑课程,这样可以更好地满足家长和小学员多样化的需求,这一点在市场上跟很多机构不同。动因体育课程产品的多样性,针对学生和家长在时间上、功能性上不同的需求,设置了面向大部分青少年都能参与的基础课程,还引进了一系列全球最顶级的海外游学产品,让学员们在国际最领先的教练、训练环境和训练体系中打开视野、体验最先进的训练模式、近距离接触到最优秀的运动员,树立榜样,激起学习和训练的动力与热情。动因体育还设置了更侧重文化输出的篮球课程产品——超级球队,采用球队制组班,每个球队有自己的球队文化,课程中有固定的训练和比赛配比,以赛教结合的形式培训学员的综合运动能力。除此之外,动因还有寒暑假集训团等短期课程。

      另外,动因体育注重在课程中渗透教育理念,让体育融入更多青少年、家庭的生活。“我们有专业的研发团队,由本土教练、外籍教练和教育专家组成课件研发团队,根据孩子的年龄特点,设计适合其身心发展需要的课程,除了体育技能外,我们更希望孩子快乐地学习某项运动,在运动中学会协作、体会到团队精神;通过运动本身提升身体素质,通过技战术的学习提升思维能力,从而提升综合素质。”贾洪波对体育BANK说道。 

      体育培训与体育场馆、体育赛事的联动

      培训业务和场馆的关系反应的是一家培训公司的综合能力。场馆的运营既涉及到用户服务,又涉及到培训供应链。为了更好地服务用户,提高管理效率,动因体育开发了线上的管理工具,通过互联网化、数据化手段让场馆运营更高效、更便捷。贾洪波对体育BANK说:“为了让家长也能在场馆获得更好的体验,我们还在一些场馆率先开设了家长休闲区,配备了专业跑步机等健身设备,希望孩子在接受培训的同时家长也能动起来。” 

      此外,在培训与赛事的联动方面,动因体育也有自己的一套。比赛在体育培训中是不能忽视的重要一环,比赛可以让学员了解和尊重比赛规则、提升技战术能力、培养团队协作能力、将训练成果进行反馈,同时体育精神中的团队意识、坚持不懈、输赢观、尊重对手等品质都能在比赛中得到体现。贾洪波表示,很多学员在比赛中无论是技术水平还是性格、心理素质都得到了极大的锻炼。 

      动因体育的赛事活动既是针对自有学员教学内容之一,也是面向全社会青少年的运动普及活动。据贾洪波介绍,目前正在进行的“2018动因篮球超级联赛”海选赛阶段,向动因体育篮球课程的学员免费开放。“下一阶段精英赛我们将设置更多青少年和家长们能共同参与的趣味性体育活动,吸引大家参与到体育运动中来。动因体育希望通过体育赛事培养青少年体育兴趣,普及体育文化知识,传承体育精神,让我国青少年拥有属于自己的大型体育赛事。”贾洪波对体育BANK说道。 

      体育培训,大有可为 

      青少年体育培训是教育和体育产业交叉的领域。目前,体育产业是大趋势小市场,付费人群还不够多,付费意识不够高。目前体育培训行业占整个体育行业的比重大约为20%,而青少年体育培训在体育产业中用户接受度和用户需求相对较高,有稳定的现金流,而且可以渗透到青少年及其整个家庭,能够迅速聚拢用户。谈及体育培训行业的发展前景时,贾洪波说道:“机构可以逐步培养、运营用户,渗透用户在体育领域的品牌认知,等待时机成熟再进一步在产业中做延伸。布局青少年体育培训项目,意味着率先抓住了精准的体育消费人群。” 

      德勤2016年的教育产业报告显示,2015年中国K12培训产业市场规模达到1800亿元,且预计在2020年将达到5000亿的市场规模。据国家统计局数据显示,2014年我国7-16岁人口超过1.7亿人,2015年我国0-14岁儿童数量超过2.2亿,中国的体育培训业的潜在市场巨大。 

      其次,培训行业本身的社会价值对社会发展有很大的推进作用。从经济角度看,不光是体育教育,还有诸如语言教育、艺术教育等,都是非常好的发展势头,盈利性及成长性非常可观,投资回报的价值也比较大。最重要的是,体育教育培训与国家目前的发展战略相吻合,体育教育培训迎来黄金发展时期。 

      同时,从用户角度来看,体育和教育的结合与消费升级的趋势相一致。随着近年国内人均收入不断提高,体育培训成为大多数人都消费得起的项目,培训行业的市场也越来越大。家长们在一定经济条件下,希望为孩子提供艺术、体育等多元的教育选择,多元化发展越来越被认可,素质教育受到的关注度也在提升,对体育教育起到了促进作用。